2020.2.4.分享笔记

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今天我们分享3个关于拼多多的问题

一.2020拼多多的趋势在哪里

1.首先我们回忆一下拼多多刚出现的时候，人们对它的认识是什么，便宜，假货多，质量没保障。2019年呢，拼多多在人们心中假货没保障的标签越来越模糊了。但是有一个问题，我们说到淘宝会想到三只松鼠，百草味，韩都衣舍等品牌，想到京东会想到正品的数码商品，而拼多多除了便宜没有人们正面的印象，所以品多度2020年大概率会在各类目扶持一部分拼多多独有的品牌旗舰店，有条件的商家应该借上这个趋势，在拼多多里做好品牌建设，近而提高利润。

2.拼多多直播已经上线了，大家可以在首页看一下直播情况，相较于淘宝直播，快手直播，拼多多还是刚起步，但是2020年拼多多平台也会发力扶持拼多多体系的直播大号，就如拼多多里的李佳琪。IP化是所有电商平台未来的趋势。

3.目前大多商家的详情页都是直接挪用淘宝的素材，2020年拼多多对图片质量尤其是主图视觉效果会有大的要求。

4.补单+活动仍是拼多多目前成本较低的打爆款方式。


二.拼多多SKU布局的重要性

SKU布局的3个作用      低价引流    提高客单价（利润）    增加附加值  竞品差异化

建议店铺主推商品都要包含四类SKU规划

以一次性抹布为例：

低价引流SKU:成本价或微亏,目的是用户在搜索界面看到商品价格，用低价吸引进店。  （10只试用装  3.88元）

提高利润SKU:比低价款量多，品质更好，近而提高售价，提高利润。  如（1卷装   2卷装  4卷装 ）

增加附加值SKU:在利润SKU基础上正价赠品或提高品质，近而再提高利润 如（1卷装赠挂架   2卷装赠挂架     2020高端新款2卷）

竞品差异化SKU:如果竞品的一次性抹布已经用饿了以上策略，那么我们要做差异化SKU才不至于恶性价格竞争，并保证利润  如（产品差异化 赠品差异化   价格差异化  品牌差异化 等   ）

总结：SKU布局的目的同样逃不出，提高访客，提高转化，提高利润 三个目标，在操作过程中，为了迅速提高拼多多销量，部分商家也会（换产品  减SKU  ）进行SKU作弊。


3.打爆款前期准备条件

要花时间精力去推广一个爆款商品，我们肯定要先确定这个商品是值得推广的。那么什么样的商品值得推广呢。

1.分析市场和同行竞争  确定产品是否合适。

如果产品已经选定，那么直接进入第二步。

2.爆款最重要的几个数据   四率（点击率 转化率 收藏率 加购率 ）  三量 （展现量 点击量 销量 ） 两值  （坑位产值  UV价值 ）
   四率高于同行平均15%即可以认为是具有值得推广的爆款。  三量和两值是随着爆款打造的过程提高的，所以前期不作为爆款前期准备的重点。

回到本质，影响四率的  就是 标题  主图 和  详情页，这是打爆款前最重要的准备。

2.4自有思考：新店新品起爆款的完整步骤