2020.02.05电商知识分享笔记

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2020.02.04电商知识分享笔记

一.昨日思考问题解析

新品新店打爆款的步骤

1.市场分析：（辅助工具 市场行情  直通车流量解析）
  借助工具和经验分析出：利润高  竞争低  有增长趋势的商品。确定我们要做的类目或产品值不值得做。

比如：汉服     垃圾分类垃圾桶      旅行洗脸巾    这三个从行业上看就是具有增长趋势的三个行业。而洗衣粉这个行业就不是好的产品，因为从市场分析你会看到它不如洗衣液的增长趋势打。


2.产品分析：找到好的市场，我们还要结合自身的产品来分析，我们的产品是否有竞争力，竞争力包含：利润，产品质量，当下受欢迎程度等方面。

如果市场售价下我们的a.商品毛利要高于25%,b.有自身的独特卖点，c.适合当下人们购买趋势，同时市场商城占比低于70%,通过这几个指标初步判断我们的商品是否具有爆款潜质。

3.视觉营销设计：制作高点击率主图，高转化率详情页及店铺装修。并制作10以上基础评价。

4.上架前优化：完成商品标题，主图，详情，评价，营销设置，老客户准备等锡类准备。

5.测图/测款：标品不需要测款只需要测图，要求直通车测出主图点击率高于4%，或高于同行平均15%。收藏加购率大于同行平均，转化率高于同行平均15%且不低于3%

（至此我们有了高点击率，高转化率的基础产品）

6.爆款打造：（具体请查阅年前7天螺旋递增优化笔记）

确定目标数据------指定7天螺旋优化计划-----执行计划


7.长期维护:SEO十五个影响因素各指标的长期监控及维护





今日知识分享
一.疫情过后对电商行业的影响

1.疫情加剧了线下工厂及实体门店搬到线上的需求，疫情期间淘宝京东等传统电商目前还未恢复正常，外卖，生鲜电商等同城O2O配送平台却意外爆发。本次疫情后，人们通过线上买菜，买药等生活用品的购物习惯将被培养起来。代表电商及物流企业有：京东到家  叮咚买菜 盒马生鲜 达达  闪送 美团 饿了么等，大家可以关注一下。     疫情过后线下菜市场  生鲜市场等行业将不得不被这些企业倒逼改革。


2.线下门店尤其是服装，化妆品等不带有体验属性的将更加难做，这些店主被逼着进行线下尝试，淘宝京东等传统电商对他们太难了，直播带货对他们最合适，在这里可以想想我们电商人赚钱的机会在哪里。


3.口罩等民用防护物资将在各大平台上有一年的红利期，有资源的可以开一个拼多多店。


二.淘客+sku作弊打爆款的几种方法


1.低价SKU带销量   

以洗面奶为例：如果主推商品为100g洗面奶，售价为49.9，前期起量，可以上一个49.9的SKU，产品为20g装，给淘客渠道一个40的优惠券，只设置2000个库存，让淘客9.9起量2000单，拍万下架。
3天完成，那么一个2000销量的洗面奶就出来了。淘客销量对搜索权重加分不大，期间要配合直通车等广告渠道。

2.长线SKU起销量：这种方法多用于价格价格较低的商品。

以桌布为例：因为桌布尺寸不同，主要卖的是大块的桌布，价格30左右，那么可以单独商家一个最小尺寸如20*20的床头柜布，淘客渠道可以做到3.8元，长期作为淘客渠道保持销量的一个SKU.

胶带，数据线，电线，等区间价较大且不好界定的产品适合这个方法。

以上：洗面奶，桌布，胶带等案例都可以在 大淘客网站找到对应商品，大家可以去看一下。


三：自由思考：如果疫情期间你要销售一次性口罩，请为口罩策划一个高点击率的主图的设计思路。