流量篇-直通车
一.直通车基础概念
1.1.搜索竞价广告的由来
1.2.直通车的概念 （四大推广工具知识拓展）
1.3.直通车广告的特点
1.4.直通车的展现位置
1.5.直通车的推广原理
1.6.直通车的扣费原理
1.7.直通车的几个基础公式及基础名词解释
1.8.直通车的作用1.9.直通车的开通条件
二.创建直通车计划
2.1.直通车后台简介
2.2.推广计划综述(多推广计划介绍)
2.3.创建计划-选择营销场景
2.4.创建计划-投放设置2.5.创建计划-单元设置
2.6.创建计划-创意设置
2.7.创建计划-推广方案（添加关键词 出价 匹配方式 人群溢价 定向推广 ）
2.8.完成计划-添加创意
2.9.修改与暂停计划（暂停计划 暂停宝贝 暂停关键词 修改创意 人群 定向）
三.直通车工具介绍
3.0.直通车工具后台综述
3.1.直通车常用工具-流量智选
3.2.流量解析
3.3.账户诊断
3.4.抢为助手
3.5.竞争分析
3.6.综述：生意参谋/第三方
四.认识直通车报表
4.1.直通车报表综述
4.2.实时报表
4.3.店铺基础报表-直通车报表
定向报表
4.4.报表重要数据含义及反映问题
五.直通车进阶技能
5.1.综述
5.2.如何提高质量得分
5.3.人群溢价技巧打造店铺标签
5.4.如何调直通车点击率
5.5.如何提高直通车转化率
5.6.精准匹配广泛匹配的应用
5.7.直通车如何选词调词
5.8.直通车测款
5.9直通车测图5.10.直通车引爆手淘流量
5.11.直通车新品打爆款方案
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一.直通车基础概念
1.1.搜索竞价广告的由来
搜索竞价广告的出现背景直通车广告，也是关键词搜索竞价广告，即淘宝在默认搜索界面，开辟出一部分位置作为广告位，收取广告费提高收入的目的。关键词搜索竞价广告同样是美国的Google发明的，上一节讲过在早期google作为免费的搜索引擎为大家提供了便捷的获取信息的方式，但作为一个商业公司，google也是需要盈利的，所以就在搜索界面放置一些广告位，卖给有需要的商家。结果大获成功。收入巨大。到今天关键词搜索竞价广告仍然是google最大的收入来源。同样在国内，百度成立后也在搜索界面开辟了类似的广告位置起名为百度竞价广告，淘宝最后出现，在搜索界面也同样引入了这种关键词搜索竞价广告模式，取名就是直通车。
1.2.直通车的概念 （四大推广工具知识拓展）
直通车的概念：直通车是一种展现在淘宝搜索界面按点击扣费的效果付费营销推广工具。淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
知识拓展：
淘宝四大付费推广工具-直通车 钻展 淘宝客 超级推荐
淘宝从展现位置，扣费方式，广告形式各不相同。（成书时做成表格提现）
1.3.直通车广告的特点
展现在搜索界面：直通车的主要广告位置是展现在用户主动搜索后的搜索界面，广告位置与自然排名位置在一起，广告特征不明显，用户接受度更高。
按关键词推广：直通车后台逻辑是根据用户搜索的关键词来展现最匹配用户购买意图的商品，用户搜索关键词反映用户的购买意愿，广告效果更加精准。比如用户搜索“帽子女”那么直通车位置只会展示投放“帽子女”这个关键词的商品，商家可以自由希望展现在哪些关键词的搜索界面。精准触达用户。
免费展现按点击扣费：直通车广告位，展现不扣费用，只有用户点击才会扣费。商家可以自由调整点击出价，合理控制推广成本。
推广主体为单品：最早的时候直通车有店铺推广功能是可以推广店铺的，17年左右店铺推广下线，目前直通车只能推广单品链接。
1.4.直通车的展现位置(配图)
a.常规搜索界面广告位
PC端：淘宝搜索内，关键词搜索界面左侧第一行前三个带有掌柜热卖的位置，最右侧一列（16个商品展现位），最下面一行（5个商品展现位），搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推，配图
移动端：主图左上角带有HOT标志的商品展现位，一般为 1 7 13（隔10个） 24（隔10个）35，依次顺延每隔10个商品展现位一个广告位。
b.定向推广展示位：亲，集市店铺需要符合一钻的等级，因此无法使用定向推广哦
PC端站内资源位：①淘宝首页-热卖单品②我的淘宝-已买到的宝贝底部③旺旺每日焦点图-多位置④收藏列表页底部⑤购物车底部⑥站内评价成功页面底部⑦我的淘宝首页--猜你喜欢⑧我的淘宝--物流详情页底部等等。
无线端站内资源位：①手机淘宝消息中心_淘宝活动 ②手机淘宝首页_猜你喜欢
举例一些站外的位置，新浪、网易、搜狐、腾讯、人民网、环球网等大型资讯媒体首页内页多个优质高曝光位置等。
C）活动展示位：
淘宝网各频道页面活动。
D）天猫页面展示位：
天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕显示自动调整展现位个数。注意：该展示位只展现天猫用户。
E）淘宝站外展示位：
淘客搜索页面（http://ai.taobao.com）和热卖淘宝页面（http://f.ai.taobao.com/）的搜索结果页面或定向推广展位。
小贴士：在关键词搜索展示位中，同一页面，同一店铺最多展示2个商品。如：小明的店铺直通车计划里有3个商品投放了“帽子女”这个关键词，那么在一个页面里，最多出现2个小明的产品广告，这是为了保证所有商品能够公平进行广告投放的机会。
1.5.直通车的推广原理
淘宝直通车虽然作为一个广告工具，淘宝可以从中赚取广告费，但淘宝的整体宗旨还是要为消费者最快的找到优质的商品。为商家更高效的进行产品销售。那么淘宝直通车在这两个大宗旨下，建立的广告逻辑。
总结成一句话就是，即便商家花了钱买直通车广告位，直通车也只会优先展示最符合消费者购物意图且产品和服务更优质的商品。如图：直通车作为中间环节匹配商家广告是否展现在用户的面前。
整个直通车推广原理包含3个要素
商家：商家为推广的商品设置符合产品特点的广告关键词。
买家：消费者购物时通过搜索关键词进行查找商品。
直通车：广告匹配系统根据用户搜索的关键词与商家设置的广告词进行匹配，对符合搜索关键词的商品进行竞价匹配。（具体先后顺序在下一节说到）
1.6.直通车的扣费原理及公式
在前文说到，直通车是一种按点击扣费的推广工具，通过竞价的形式进行先后展现的排序。那么其背后的具体扣费逻辑及展现逻辑是什么样的呢。竞价排名，也就是拍卖模式，字面意思就是谁出价高谁得到最前面的广告位，谁出价低谁排在后面的广告位。在淘宝直通车最开始的时候确实是这样的进行排序的，但这样因为广告出价作为唯一的考核标准，就会造成一些劣质产品，服务差的店铺只要有钱投广告就能出现在最前面的位置。这样的产品会严重影响消费者的购买体验与满意度，这是淘宝绝对不允许的。所以后来直通车引入和质量得分的概念，来考核产品的优劣，目的是为了让劣质产品出再多的钱也排不到广告的前面。下面我们具体来介：
直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价*（下一名质量得分/您的质量得分） + 0.01元
实际排名=关键词质量得分*出价
注：直通车为单次点击扣费 出价多少由商家投放时设置，且实际扣费价格不会高于商家投放出价
公式详解：
想要理解直通车扣费公式，首先我们需要理解
质量得分概念：质量得分是直通车广告系统估算的一种相对值，质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。相关性越高，质量得分越高。以10分制的形式来呈现，分值越高，可以获得更理想的推广效果。关键词推广质量得分越高，代表您的关键词推广效果优质，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上，使买卖双方获得双赢。
通过直通车扣费公式我们可以发现，当"下一名质量得分"不变的情况下，我们的质量得分越高，最后我们实际的单词点击扣费越低。换句话说，就是只要我们的质量得分优化的越高，我们就能用更少的广告费用，把宝贝战线上更合适的位置上。那么质量得分是如何得出的呢。
质量得分的打分维度有：创意质量 相关性 买家体验三个组成部分。且PC端和移动端的质量得分是单独统计的。质量得分是根据每个投放关键词进行打分的。
小贴士：质量得分不会为0，都会有一个初始分。初始分概念：系统会对每个关键词或类目出价给予一个质量得分，会根据商家以往店铺整体各项数据及直通车以往账号广告投放情况给出一个初始分，初始分值每个商家会有所不同，并根据买家的浏览反馈等信息更新分值。初始分也是是一个动态的数据。
创意质量：反映的是直通车近期推广过程中用户点击情况的动态反馈。主要考察点击率指标。以及图片质量。
通俗的要求就是我们制作的广告图图片尺寸像素要符合基本要求。主要考核的就是直通车广告图的点击率。通过直通车设置的推广创意功能可以进行AB测图法进行不断优化出点击率好的直通车广告图。“AB测图法”即在设置宝贝推广计划时，同一个宝贝在其他推广要素不变的情况下，同时添加2个广告图，通过多次对比不断更换点击率低的其中一张图，最终筛选出点击率较高的创意图。创意图点击率够高时，创意质量考核分就会越高。
相关性：推广关键词与宝贝类目，属性，宝贝本身的自身信息的相符程度。（关键词对应类目 宝贝标题 属性 创意标题）
a）推广关键词与宝贝类目的相关性。每个关键词都有一个最优的对应类目，这个可以用（市场行情-搜索功能查看），有的词可以同时匹配应两个类目。比如投放“裤子”的关键词，在男装，女装，童装，类目下都是匹配的。但是你不能投放“裤子”这个关键词给鞋子。这样是类目不符的，会影响整体得分。总体来说就是你投放的关键词一定要跟你的商品是符合的。这样淘宝就能保证用户在搜索界面的广告位置看到的也是他用搜索关键词时真正要找的类似产品。
b）推广关键词与宝贝自身信息（标题 创意标题）的相关性。当商品投放了A关键词，结果商品的标题上，甚至创意标题都不含有A这个关键词，这个不用多说淘宝肯定是要对连关键词都不放的商品减分的。
我们需要做的就是商品标题或创意标题至少带有所投放关键词一致的词。
c）推广关键词与宝贝属性的相关性。在发布商品时会填写一些关于商品的属性信息，以“帽子”为例，会填写加厚，薄款等属性信息，（配图），如果你的属性填写是薄款，而直通车关键词投放为“帽子加厚加绒”
这样肯定是不行的，而投放“帽子薄款”才是符合属性相关的。
总结起来相关性与以下4点影响最大：1.关键词与宝贝类目一致 2.标题含有推广关键词 3.创意标题含有推广关键词 4.宝贝属性与推广关键词一致性
买家体验：根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。
包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、DRS动态评分、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。
当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。需要说明的是在买家体验各项指标里，直通车转化率与DRS动态评分等数据对打分影响最大。其实也就是SEO章节里我们讲到的人气模型与服务模型做好了，买家体验也就做好了。
小贴士：
a.在哪里查看关键词的质量得分：直通车计划关键词设置界面，有质量得分的打分项，展示在每个词的后面，鼠标移动到分值上时会出现三格指标的各项打分情况。关键词（配图）
b.质量得分的更新时间：质量得分和质量得分详情会全天随定时更新，但质量得分的某些元素（例如，目标网页质量）的评估频率会低一些。如果您的推广暂停一段时间，或者删除一段时间重新推广，或者重新推广一个，那么推广的质量得分会重新计算。
c.质量得分展示分1-10分为指数分，是区间值，例如您看到一直是8分，实际可能是8.1分或者是8.235分等区间数据在做实时更新的。
d.扣费举例：3.首次加入直通车需要在直通车后台充值500元广告费，后期充值最低200.
综上所述，直通车的排名高低以及扣费与出价和质量得分以及下一名出价三者进行影响，同行出价我们无法把控，但出价和质量得分是我们可以优化的，只要质量得分高，我们就可以降低实际扣费。所以从扣费公式来看，我们的质量得分优化的越高，我们就能用更少的广告费用，把宝贝战线上更合适的位置上。或者说用同样的广告费获得更多的访客。如何具体的提高质量得分的技巧，我们会在后面章节中讲到。
1.7.直通车的几个基础名词解释及公式
上一节中我们讲到了直通车扣费公式这个最重要的一个公式，要学好直通车还有几个直通车设计到的基础名词及公式我们在这里统一了解下。
点击量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击或重复点击会被直通车反作弊系统过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
点击率：=点击量/展现量，反映直通车的点击数据，可以直观的提现宝贝的被吸引程度，点击率越高说明商品对买家吸引力越高，推广创意图越好。
展现量：一个统计时间段内，推广商品在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数。
平均点击花费：=花费/点击量，即一个统计时间内，推广商品每一次点击产生的平均花费金额
花费：推广单元/推广账户在淘宝直通车展示位上被用户点击所消耗的费用
总成交笔数=直接成交笔数+间接成交笔数，即推广单元在淘宝直通车展示位被点击后，买家在15天有效期内，所有通过支付宝交易的成交笔数
总成交金额=直接成交金额+间接成交接，即推广单元在淘宝直通车展现位被点击后，买家在15天有效时间内，所有通过支付宝交易的成交金额（含运费）
投入产出比=总成交金额/花费，反映淘宝直通车点击花费在15天内带来的支付宝成交金额的比例
恶意点击：即竞争对手或其他人通过不正当手段恶意点击商家的广告，以消耗商家广告费用。淘宝有专门的稽查系统会自动屏蔽这些无效的非真实用户点击。
定向推广：是根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价和以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好，定向推广展现几率大。
1.8.直通车的作用
直通车作为淘宝付费推广工具里最重要的一个推广渠道，一直是卖家投放付费广告的第一选择，在广告投放过程中直通车承担的主要两大作用有：（前期） 数据测试和（后期）精准引流。
A.测试数据 测款 测图 测转化
直通车测款：假如我们店铺是新开店铺要上架商品，或者是老店换季有一批新品上架，我们想在几十款新品种中知道哪个款式是今年比较流量的，用户购买意愿最高的，知道了哪个款式好，才能有针对性的生产和备货。那么直通车的测款作用就提现了，我们可以将十几款商品同时上架到直通车里，选用相似的关键词和相同的出价进行推广，然后看哪款产品的转化数据好，哪款商品就是这一批产品里相对较好的款式。当然测款是有细节技巧的，我们会在下面的内容里具体讲到。
直通车测图：因为我们知道当用户看到我们的商品后，是否有兴趣点击进来深入了解我们的商品，也就是点击率是与第一张主图有重要关系的，所以产品的第一张主图是一定要做的非常好的，当我们款式测试完毕之后，如何知道美工做的主图质量好坏，那么就可以用到直通车的创意功能。
直通车推广中，一个单品可以同时添加4张主图，我们可以让用AB测试法，商家4张主图，当关键词，出价，商品都不变的情况下，点击率最高的图片，就最优质，我们只需要通过不断测试优化找到这张主图，然后将测试出的这张主图作为商品第一张主图，那么我们的自然展现点击率也会相对较高。
直通车测转化：当我们选定一个商品作为主推款后，我们可以用直通车验证一下它是否值得推广。如新品上架自然流量很少，那么我们可以拿出1000元的广告费用，在直通车里3-5天引入相应的广告流量，观察这部分精准流量的购买转化情况，就能验证这款商品是否受市场欢迎，对我们下一步的运营有很大的参考价值。
B.精准引流 打爆款 后期数据维护 人群打标 活动预热
因为直通车是通过关键词投放广告的，搜索对应关键词进到我们店的用户，相对购买意愿是很强的。基本都是意向客户。这就说明流量都非常精准。那么我们用这些精准流量就能做以下应用。
打爆款：在商品上架初期，由于各项数据都还少，淘宝自然搜索的排名会很低，基本也没有流量。那么我们就需要通过付费渠道进行购买流量，由于直通车是相对于钻展淘宝客来说流量最精准的推广方式，一直是无论大店小店都会采用的前期打爆款，积累人气，服务等各项指标的付费工具。通俗的说就是前期没有自然流量，利用直通车拉动SEO考核的各项指标，后期各项考核模型数据较好后，自然搜索排名提高，自然进店流量提高，然后直通车适当调低推广费用。这样就达到了用直通车拉动自然流量和销量的作用。
后期数据维护：在商品自然排名和自然销量成长起来以后，是不建议大家停掉直通车的，一方面因为直通车的成交权重是对淘宝自然搜索加权较大的，其引入的精准流量是自然流量的一个有效补充。另一方面在同行都在投放直通车引入付费流量的同时，我们的店铺放弃付费流量这个渠道，自然在搜索排名中占不利地位，所以在爆款成长起来后，直通车推广还是要作为一个重要的数据维护手段一直使用的。可以适当降低投放费用，优化投入产出比，但是不建议停掉直通车。
人群打标：在上一章淘宝SEO中讲到一个“千人千面”的概念，淘宝对用户进行了标签化分类，同时也对商品进行了标签化分类，只有两个标签一致时才会匹配展现。如果标签不一致即便搜索关键词与标题一致，也可能展现不到精准的用户面前。因为淘宝搜索对商品打标是根据以往购买人群的特征进行标记的，比如：店铺中A宝贝，近期买家的特征为，女 22-30岁 白领居多 购买力500左右，那么淘宝搜索会认为带有此类特征的人喜欢A宝贝，那么就会给A宝贝多送此类标签的人群流量，如果A商品的精准人群就是这部分特征人群，那么对A商品来说是非常好的，但是如果A宝贝实际用户是男性，淘宝给A宝贝送再多女消费者，只会降低宝贝的整体转化率，近而影响A宝贝在搜索排序中的排名。 那么如果在新品上架前，我们就能预判产品的实际购买人群，我们就能用直通车精准人群溢价这个功能，引入这类标签的人群进店，进而形成下单，积累一部分数据后，淘宝搜索也就会给我们的商品打上我们预判的这部分人群的标签。以达到人为干预，精准打标的目的。
活动预热：顾名思义就是在店铺自身活动前，或者淘宝整体大活动前通过直通车引入精准流量，做到活动前预先暖场的目的。例如每年双十一前都会有预热期，双十一当天降价比例高，用户都是双十一下单，我们在双十一前一周就开始用直通车引入意向客户，引导这部分人收藏加购，然后蓄积双十一的买家。在双十一当天形成大量成交。
1.9.直通车的开通条件
a.店铺无违规扣分
b30天内有一笔销量
c.第一次开通充值要不低于500元
二.创建直通车计划
2.1.直通车后台简介
直通车后台分为5个大的模块，分别是：(整体配图)
首页:是账户重要信息的总览界面，包含直通车实时数据汇总，标准推广计划 只能推广计划 的推广情况的总览。
推广：是展示所有直通车推广计划的界面模块，在这里能够详细的查看每个计划的设置情况，以及对每个计划进行修改编辑。分为标准推广，和智能推广。
报表：是对直通车各推广计划推广情况的数据统计报表，可以直观的反应推广计划的效果。
账户：是对整个直通车账户的管理界面，包含账户充值，财务记录等账户相关重要功能。
工具：是淘宝为商家提供的几个直通车推广辅助工具，这些免费工具可以帮助商家进行分析和辅助判断。
妈妈club: 是淘宝直通车，钻展等推广工具的综合会员区域，在这里可以购买推广优惠券，以及免费兑换各项推广权益。
2.2.推广计划综述(多推广计划介绍)
直通车推广计划即商家在淘宝直通车中投放广告过程中的一个最小管理单位，（也可以理解为文件夹，或者推广规划），可以通过推广计划设置统一的推广规划，如预算，推广地域，推广平台等属性。一个推广计划中可以放多个推广商品，达到多个推广商品统一管理提高效率的目的。
直通车推广计划分为：标准推广计划 和智能推广计划
标准推广就是直通车的基础推广设置方式，相对于智能推广而言，标准推广计划中各项指标是可以自由设置的，灵活性，自主性更高。
智能推广是直通车为您提供的智能化托管功能，您只需要进行简单的计划设置，即可开始直通车推广。系统将根据您选择的宝贝为您匹配海量的高品质流量，同时支持单宝贝智能投放和多宝贝快捷推广，满足日常销售、新品测款和活动引爆的不同需求！
小贴士：对于投放预算有限的店铺建议大家只投放标准计划即可，如果投放预算较多，可以开通智能推广计划。
对于店铺商品较多的商家，建议主推商品进行标准计划推广，其他商品统一放入一个智能推广计划中，这样即保证了主推商品的广告投放质量，也节省了为每个商品设置手动推广计划的时间，提升效率。
建议智能推广计划额度不要过大，及时查看以免浪费广告费用。
2.3.创建标准推广计划-选择营销场和推广方式
工具路径：直通车首页-标准推广计划-新建推广计划
点击新建计划后如上图需要选择营销场景
a）营销场景选择:5个营销场景的区别
[size=13.3333px]日常销售 - 促进成交 ：日常销售顾名思义，投放直通车计划是是[size=13.3333px]以提升货品销售为主要目标[size=13.3333px]，那么在广告投放过程中直通车会根据大数据判断用户属性，以用户转化成交为依据，有选择的优先展现给常规容易形成转化订单的用户。[size=13.3333px]选取高精准性和高转化性关键词及人群，辅助对应的出价，提升转化效果。
[size=13.3333px]宝贝测款 - 均匀快速获取流量：[size=13.3333px]投放直通车计划是是为了宝贝测款为目的，[size=13.3333px]此场景快速均衡流量引入测款宝贝，快速掌握测款数据，[size=13.3333px]那么在广告投放过程中直通车会弱化对用户转化成交的要求，重点保证广告投放的均匀快速的展现给搜索用户。
[size=13.3333px]定时上架 - 促进收藏加购：[size=13.3333px]投放直通车计划是是为了增加收藏加购，因为商品为定时上架，还无法直接下单，选择此场景的目的是为了收藏加购。直通车会优先展现给有收藏加购习惯的用户。
[size=13.3333px]活动场景 - 促进活动爆发：[size=13.3333px]投放直通车计划是是为了活动的爆发和快速引入流量，因为活动一般是有时限的，促销会很大，转化率相比平时也高，选择这个场景，[size=13.3333px]以活动前快速获得较大流量为目标，选取类目及高流量词及对活动的相关兴趣人群，帮您为活动爆发期流量蓄水。
[size=13.3333px]自定义场景：[size=13.3333px]可自定义填写你推广的营销场景，没有特别的功能倾斜，只是自己编写一个营销场景的题目。
b）推广方式选择：3种推广方式的区别
智能推广（原批量推广）：系统智能托管、大数据优势、省心省力，选择这个推广方式也就是前面说到的智能推广模式，不许要自己设置任何事项，完全有机器通过大数据进行广告投放。
标准推广-系统推荐：借鉴系统方案、再加手动调整，系统推荐方式是介于智能推广和自定义推广之间的一种推广模式，系统会推荐一些方案，但也允许手动调整修改。
标准推广-自定义：自行设置、自行优化，完全自主设置推广各项功能，自主性强，一般建议选择这个推广方式。
2.4.创建计划-投放设置
如上图：
计划名称：计划名称仅为方便您的记忆及区分您的不同计划（类似于文件夹名，方便今后自己查找与修改），例如我们可以设置为：教学演示
日限额：也就是每天的推广费用预算金额，每天准备花多少钱。不限就是能花多少钱花多少钱，但毕竟是花广告费，不能乱花，一般都建议大家设置一个可以承受的金额，如果选择 有日限额，那么最低金额设置要30。
投放方式：投放方式即广告具体如何投放，直通车目前提供两种投放方式，下面我们来看下区别。
智能化均匀投放：智能化均匀投放帮您优选高质量流量进行展现，延长推广宝贝的在线时长，提升宝贝转化效果
标准投放：系统会完全根据您的投放设置展现您的推广。不做任何智能干预。
一般建议大家选择智能匀化投放。
高级设置（[url=]设置 “投放平台/地域/时间”[/url]）
设置投放平台
如图所示：
我们可以在这里对广告投放选择设置投放在 计算机和移动设备上，同时可以设置投放在淘宝站内和淘宝站外。
由于目前人们购物习惯大多是在手机上完成的，所以一般移动设备是必选的，计算机设备也同时选择。
淘宝站内指的是淘宝官方网站或app上的直通车广告位，所以肯定是必选的。淘宝站外指的是非淘宝公司的网站或app上的一些广告位，比如微博，今日头条，百度新闻等网站上都可以看到淘宝的商品广告，但这些位置的转化率较低，如果推广预算不多，建议大家关闭站外投放。
小贴士：定向推广是商家进行【推荐场景营销】的核心工具，覆盖淘内淘外内各类推荐场景资源位，精准营销点击收费。需要一钻以上才可以开通定向功能，一般建议大家开通。
总结一句话就是对大多数卖家来说，投放平台选择时，移动设备和计算机设备以及定向推广都开启，但都 关闭站外投放。
设置投放地域
如图：
广告投放到哪个地区也是可以选择的，且可以选到市的级别，我们可以根据自己产品的目标地区进行选择投放或放弃投放。
一般选择海外和偏远地区不投放。其他地区自己视情况而定。
设置投放时间
如图：
在投放时间设置里：
全日制投放：指的是不对时间做限制，只要账上有钱，即便是凌晨广告就一直投放。
行业模版：直通车给出了一些行业大多数商家的投放时间选择，供我们在设置的时候直接使用或参考修改。
自定义模版：就是投放时间段和投放折扣自主设置。一般建议大家选择自定义，自己设置投放时间和折扣。
自定义设置投放时间：用鼠标选中投放区域，就可以设置是否投放或者不投放比例。
小贴士：自定义投放折扣：（未完成）
2.5.创建计划-单元设置
在单元设置里主要是来选择要参与广告推广的商品，可以选一个，也可以多选几个。
选中商品后提交即可，成功后如图：
2.6.创建计划-创意设置
直通车创意分为创意主图和创意标题，在第一次创建的时候，会默认选择第一张主图作为创意图，标题作为创意标题，等推广计划创建成功后可以修改，后面我们会降到如何修改创意。
如图默认为第一张主图和标题。
2.7.创建计划-推广方案（添加关键词 出价 匹配方式 人群溢价 定向推广 ）
添加关键词：选择和产品匹配的，展现高，转化高的词。
精选人群：直通车可以给某一部分人群设置在搜索关键词时，出更高的广告费，提高展示排名，让这部分精准人群看到，进而形成转化。
设置定向推广：
2.8.完成计划-添加创意
由于新建计划时，推广图默认选择第一张主图，如果图需要修改，或者多添加几张广告图，我们可以在添加创意这里进行添加。
路径：直通车后台--推广-选择计划（计划名）-选择推广宝贝
进入下图界面，进行添加创意图
注：在这个页面可以进行对计划的 关键词 精选人群 创意 定向推广计划进行修改，在此我们先探讨创意图的添加，点击图中创意选项，进入添加创意。
具体操作也可扫描下方二维码，看我的视频讲解
2.9.修改与暂停计划（暂停计划 暂停宝贝 暂停关键词 修改创意 人群 定向）
如果有需要暂停计划，可以在计划列表，点击暂停推广，暂停计划。
综上所属，至此直通车的基础操作使用已经讲完，如需要了解更多直通车操作技巧，请看下面的直通车进阶操作内容。
三.直通车工具介绍
3.0.直通车工具后台综述视频讲解，二维码
3.1.直通车常用工具-流量智选
统计直通车推广计划中使用 流量智选包 功能的词为计划所带来的访客转化等数据。
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3.2.流量解析
直通车提供的一个能进行关键词及各项数据分析的免费工具。
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3.3.账户诊断
对直通车推广账户内的推广计划，宝贝，关键词等进行数据的诊断报告，
类似于直通车内的360安全卫士。
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3.4.抢位助手
可以对推广计划进行设置投放位置的工具，比如发电机关键词，
设定目标广告位为直通车第一位，出价1元占第1，当有人超过我们时，抢位助手自动提高价格
超过对方，等于长期抢占第一个广告位。
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3.5.竞争分析
系统最懂分析跟自身同级同样投放类似直通车产品和关键词的竞争对手，并作出分析报告。（用处不大）
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3.6.综述：生意参谋/第三方
淘宝官方提供的店铺数据的统计和数据分析工具，大部分功能免费，有部分收费功能。
营销拍档（一些提供代开直通车的公司提供帮助卖家开车的服务）
直通车第三方软件（一些公司开发的自动开直通车的软件，非人工）
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四.认识直通车报表
4.1.直通车报表综述
4.2.实时报表
4.3.店铺基础报表-直通车报表
定向报表
4.4.报表重要数据含义及反映问题
视频讲解，二维码
五.直通车进阶技能
5.1.综述
本节我们主要讲解直通车的开车技巧以及玩法，包含了如何降低关键词优化、质量得分提升、低价引流、报表分析等方面的精细讲解。
5.2.如何提高质量得分
在前文直通车的基础概念中我们已经讲过质量得分的相关概念，我们知道质量得分的高低直接影响我们的ppc价格，进而影响投入产出roi,甚至得分第广告都无法投放，所以如何提高直通车质量得分就是一个非常重要的课题，下面我们一起来探讨一下。
首先我们知道质量得分的影响因素，相关性 创意质量 买家体验，反映成具体的指标就是以下7点：关键词 创意标题 点击率 转化率 销量 销售额 评价服务，其中 点击率 转化率 影响因素最大。
具体优化提高以下指标：
a.关键词：提高质量得分期间，在推广计划中要精选高质量，高转化的精准词，优化删除无展现，有展现无点击，有点击无转化的词，以从关键词方面提高点击率，转化率指标。
b.创意标题：商品标题，创意标题，所投放关键词要有对应相关性，不出现所投关键词广告，但是标题不带有投放关键词情况即可。
c.点击率：直通车点击率跟创意主图，价格，销量等有关，其中图的影响最大，要不断测试出高点击率的图，进而提高得分。具体测图方法在下节中讲到。
d.转化率/销量/销售额：在提高质量得分阶段可以配合阶段性的促销手段提高转化率和销量，并配合长期的详情页优化以提高转化和销量指标。
e.评价服务：做好评价优化，这是一个长期优化的过程，在SEO章节有过论述，可参阅上文。
总结：在投放过程中，对高点击地域，人群进行溢价展现，提高质量分阶段，先只投放发达地域，进行精准匹配，和优质人群溢价同样可以提高点击率和转化率。
一般点击率，转化率，销售额达标后2-3天，质量得分会提高到9分以上,质量得分是一个动态得分，各项数据需要长期优质，所以优化质量得分是一个长期的过程。
5.3.人群溢价技巧打造店铺标签
5.3.1.什么是买家标签、产品标签、店铺标签：
简单来说，每位淘宝会员都有自己的购物轨迹，和个人特征，淘宝会根据他们的特征，喜好以及习惯进行划分成不同的人群，同理淘宝对每个店铺每个商品都进行了划分，比如孕妇群体，经常会光顾孕妇以及婴儿用品店铺，就会被贴上人群标签。当下一次再逛淘宝时，会得到平台的相关推荐。也就是“千人千面”原理，淘宝根据用户带有的标签，和店铺带有的标签进行标签化匹配展示。
1）买家标签
1、买家的特定属性：性别、年龄、星座、地域、淘宝账号等级、淘宝信誉等。
2、买家最近的搜索、浏览、收藏加购、购买宝贝记录等；
3、买家订单属性：产品的客单价、类目偏好、风格特征、购买频次、购买渠道等；
（2）产品标签
1、宝贝发布：发布的类目、属性、关键词、材料、风格、等形成了一个产品初始的人群标签。
2、宝贝上架之后：浏览、收藏、加购、购买的初始买家自身带有的特定属性又形成了宝贝的标签。
（3）店铺标签
1、店铺宝贝的标签和店铺浏览收藏加购的买家综合在一起又形成了店铺的标签。
2、当宝贝的标签和店铺的买家标签重合叠加之后，俗称交集；这样的系统推荐标签最为精准，同时这样的免费流量也是最大的。
5.3.2.标签是怎么形成的
搜索引擎怎么能判断买家是属于哪些消费人群，这就要根据买家的购买习惯，然后对流量进行划分、标签化。
通过顾客平时的消费水平、价格、收藏、加购等行为，淘宝会把产品推荐给适合的买家，通过这样来圈定标签。
淘宝之所以这么做，就是为了能让买家快速的找到自己想要的产品，所以你现在要做的就是让淘宝了解哪些客户的要求与你家宝贝是不谋而合的。从这方面入手，才能获得更多的流量。
现在淘宝商家越来越多了，所以不会所以店铺的产品都会被推荐，会被推荐的首先是要卖的最好的商家，这就跟店铺点击率、收藏、加购、转化率等密切相关。
类似的数据积累得越多，店铺的权重越高，排名也就越靠前，淘宝就会优先推荐你店铺的产品。
店铺数据越好流量自然越来越多，这些流量进店时都会自带标签，店铺基础打得越好权重就越高，流量会越精准。
如果店铺进来了一千个流量，后台会对这些流量进行分析，像性别，职业，价格等。然后给你的店铺打上标签，最后更多展示给适合的人群。
所以对于店铺晕晕来说，就需要从一开始把自己的商品打上自己需要的标签，这样才能引入精准访客，人群打标签并不是很复杂，却是一项很重要的工作。卖家需要根据主要消费者的年龄、性别、职业、经济收入以及购买能力，再加上一项历史购物喜好来制定人群标签。除了定制个性化标签之外，要根据大多数消费者的情况来分析，制定出更加切合实际的人群标签。对于一家淘宝店来说，有了精准的人群标签，能够更好地推广产品。每一次有新品上市，直接向人群标签的群体去展示，有机会提升流量与转化率。
5.3.3.如何查看分析人群标签
打开生意参谋看市场行情，看一下买家的人群画像。人群画像包括年龄性别占比、地域位置、爱好占比，会员等级消费层级，价格带构成，天气属性，主搜关键词，这些在生意参谋里都能看得到，然后再看一下搜索人群画像，吻合度越高，当然店铺获得展现的机会就越多，后期引来的流量就越精准。 如果一个店铺连标签没有弄好，乱七八糟，引进来的流量和标签不成匹配，店铺的流量不精准后期就更谈不上有转化了，标签主要是通过访客和买家的购买来形成的。 所以建议大家操作店铺时首先要分析自己产品的特点，适合什么样的人群，产品针对的是哪些人，之后再用直通车溢价等功能，把店铺的产品展示到需要的人面前，进行标签化引流，不然盲目的推广不仅花费大量的资金而且还没有效果。
5.3.4.直通车打标签步骤
在确定目标标签以后，新品直通车打标步骤
1.新品上架后，投放7天以上直通车，关键词基础出价低。
2.进行优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口属性人群等标签选择，引入目标标签的人群。
3.产生精准人群点击1000+ 形成相应的收藏加购和转化
4.一般7天左右商品就带有目标标签。并可以通过生意参谋市场行情进行验证标签是否匹配。
总结：我们做店铺人群的时候必须要先分析和确定我们类目和产品的人群，其次除直通车外，钻展，超级推荐都可以对商品进行打标，通过直通车、钻展、达摩盘三大推广工具继续圈定人群推广，在推广效果最大化的情况下给我们的产品、店铺打标签。跟进这些标签去圈定我们的精准人群，继而增加产品和店铺权重，最后提高店铺的免费流量。
5.4.精准匹配广泛匹配的应用
精确匹配
买家搜索词与所设关键词完全相同（或是同义词）时，推广宝贝才有机会展现。比如，你推广的是“连衣裙女”这个关键词，那么你设置精准匹配的时候，只有买家搜索“连衣裙女”或者“女连衣裙”等这种完全相同或者相近的时候才能展现你的宝贝。
带来流量更精准，但展现会少于广泛，主要应用于提高质量得分和人群达标时，以及广告预算教少时，注重转化率应用精准。
广泛匹配
当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。比如，你推广的是“连衣裙女”这个关键词，那么人家搜索“长袖连衣裙女”，“雪纺连衣裙女”，“开叉连衣裙女”等关键词的时候都可以展现你的宝贝。
带来流量相对更多，但不够精准，主要应用于需要迅速提升访客， 如双十一活动前，或者广告预算教多，同时又品牌曝光需求是应用广泛。
当你懂的了淘宝的匹配原理的时候，你就知道了我当过说的按照流量的大小来决定匹配方式的方法是完全不懂原理的人。 例如，我们有一个长袖开叉的雪纺连衣裙正在推广，我这里有两个关键词，一个是“连衣裙”，一个是“开叉雪纺长袖连衣裙”，按照有些卖家根据流量大小来判定的法则，“连衣裙”关键词应该用精准匹配方式，因为他流量大，“开叉雪纺长袖连衣裙”应该用广泛匹配方式。因为他流量少？ 可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话，如果你的“连衣裙”这个关键词用的是精准匹配方式，那么也就是说，只有搜索和“连衣裙”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝，人家搜索“雪纺连衣裙”的时候就不可能展示你的宝贝，人家搜索开叉连衣裙的时候也不能展示你的宝贝，我们宝贝本身是开叉的雪纺连衣裙，也就是说，开叉连衣裙，雪纺连衣裙这些关键词都是我们的精准流量，那么你觉得广泛匹配的连衣裙带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢？ 很显然，这个时候反而广泛匹配的带来的流量更精准一些，因为他可能会带来开叉连衣裙相关的关键词，雪纺连衣裙相关的关键词，但是如果你用了连衣裙的话，就只能带来连衣裙的关键词，连衣裙是类目词，是范词，这种流量没有精准度可言，当然，你连衣裙用精准匹配关键词确实会少带来很多的流量，但是带来的不一定是精准的流量。我们用精准匹配的目的不是为了让他少带来流量，而是为了让他带来更精准的流量。 同样，如果按照流量大小的方式来看，开叉雪纺连衣裙这个关键词流量少，应该用广泛匹配，其实，这个时候用广泛匹配带来的流量就大大不如用精准匹配带来的流量的，虽然用了精准匹配带来的流量会少了很多，但是带来的人全部都是非常精准的。 因此，在选择精准匹配和广泛匹配的时候，首先要分析的时候用了精准匹配之后，带来的流量有没有更精准，而不是简单的看流量的大小决定。 可能，很多的人会说，广泛匹配谁知道淘宝会给我们匹配一些什么样的词呢？有可能他会给我们匹配很好的相关关键词，但是有可能他压根给我们匹配的都是不精准的光见此， 针对这个问题有这样疑惑是对的，而且，我们自己也不知道淘宝匹配的光见此哪些能够在我们目前这个出价的前提下有流量，但是没关系，我们测试一下就知道了，很简单的方法，你先开一段时间的精准匹配，然后记录他的数据，看看他带来了多少流量，点击率是多少？转化率是多少，加购收藏是多少，然后开一段时间的广泛匹配，你也记录这些数据，最后对比两个数据，如果数据告诉你广泛匹配更好，那么你就用广泛匹配，如果数据告诉你精准匹配更好就用精准匹配。 所以说，最简单的方法，就是测试，对比，然后才决定。千万不要盲目的看流量的大小来决定。 一般精准匹配带来的流量会更精准，但是这个原理是建立在你的这个关键词和你的宝贝高度匹配的情况下才成立的，但是如果你选择的关键词本身和你的宝贝精准度不是特别高，那么你用了精准匹配不但带不来精准的流量，反而带来更不精准的流量 在淘宝上有一类关键词一定不能使用精准匹配，就是淘宝系统推荐的关键词，淘宝系统推荐的关键词很多事买家从来不会这样去搜索的，但是淘宝系统又是这么推，特别是那些带有什么2019新款之类的关键词，这些关键词实际上买家这样去搜索的可能性不大，但是淘宝系统会这样去推，所以这种词是完全不能用精准匹配的，因为用了精准匹配你会突然没有流量，但是用了广泛匹配的话，你会带来很多很便宜的流量，根据我这边总结的经验，一般淘宝系统在推的关键词虽然转化率不太高，但是他的流量很大，而且还便宜。 做女装的如果研究的仔细的话，你会发现很多的关键词流量非常大，但是只要你一用精准匹配，基本上，一个流量都没有了，其实际上这些词往往都是淘宝系统在推的词，买家不会有这样的搜索习惯，所以你用精准匹配就很难获取这个流量。 因此，当你感觉到你目前的数据不好，而且你怀疑是因为匹配方式造成的，那么你就去测试一下，先记录你目前匹配方式下的数据，然后修改匹配方式测试几天，对比两者的数据最后才决定。有了数据，你也就再也不需要纠结到底用哪个匹配方式了。
5.5.直通车如何调词降低ppc 提高roi
我们通过选词、 养词、 调词三个步骤来对关键词的操作做深入了解!
选词：选出适合且高搜索高转化的关键词
调词：将没用的词删除并加入新词测试
养词：将词的质量得分提高
一、选词技巧
①先广后精
测款阶段/前期：将所有精准且价格合理的长尾词都加入进来测试
中期： 将不好的词删除， 再加其他词测试
成熟期： 只保留三高词( 高质量分、 高点击率、高转化率) 。
②词的分类
广泛词( 大词\热词)：通常指的是行业热门大词： 搜索量大， 但转化率相对较低
精准词( 长尾关键词)：转化率高， 但是流量偏低， 无法快速拔高成交量
飙升词： 近期热搜或是飙升的热词， 表现不稳定， 但适当利用会有奇效。
不同品类的占比也有不同( 成熟期)：
基础产品 - 流量要求不大， 高转化： 30%广泛词+70%精准词
潜力产品 - 对流量和转化有同等需求： 50%广泛词+50%精准词
活动产品 - 短期内对流量有较高要求： 50%精准词+20%广泛词+30%飙升词
热卖产品 - 对流量需求较大， 且商品本身为大众脸： 70%广泛词+30%精准词
产品转化率越高， 可以用更多的广泛词， 反之， 则尽可能多用精准词
宝贝不同时期对词的需求也不同
转化率低
新品导入期： 新品导入期的特点： 销量低丶收藏少丶评价少丶权重低丶竞争力小。
合适使用精准词( 长尾词) 精准转化。
成长期产品特点： 销量丶收藏丶转化丶评价丶权重属于上升阶段， 产品竞争力逐渐显现出来。
还是以精准词为主， 但适当提高大词出价， 逐渐加大流量。
转化率高
成熟期产品特点： 销量丶收藏丶评价丶权重已经很高了到达了自有的高度，竞争力很大了。继续提高大词的引流能力， 开拓覆盖面， 同时注意控制转化率!
衰退期特点： 销量逐渐降低， 权重进入衰退状态， 产品逐渐退出直通车推广。
③飙升词的价值
由于， 时事变化造成的某些精准词的搜索量飙升， 这类词我们通常称之为飙升词。
飙升词由于非常规关键词， 关注人群较少， 所以竞争相对平缓， 但在短期内搜索量
巨大， 往往会给商家带来巨大收益。时刻关注飙升词榜， 常会有些意外的收获。
飙升词查找路径：生意参谋-专题工具-行业排行
二、养词技巧 ：养词根本——质量得分---点击率
①相关性主要跟推广标题有关， 尽可能把主推词包含到推广创意标题中。
②需要养的词尽可能选择精准匹配( 加分快) 。
③如果有条件， 可以开一个单品专用计划， 前期主要投放高点击率的非热门区域， 在
较低的竞争压力中获取更多点击反馈加分。( 此条不是必须做的)否则， 可以仅开启点击率高的区域投放 流量解析 -点击指数
④养词期间直通车绝对不要下线( 夜间30%折扣出价) 。
⑤不要只注重点击，转化率更重要(做到同行的两倍以上加分较快!)，关联出
的价值也会影响质量得分。
⑥养词需要花时间，对于新产品，至少1个月时间( 这也取决于你的计划权重) 。
⑦任何技巧都比不过一张优秀的创意图和一个拉眼球的标题。
⑧适当补充点击，提高点击率：当前所需补充点击量=当前展现量*目标点击率(行业平均点击率的3倍)-当前的点击量
三、日常调词( 整体调词)经过一段时间的养词后， 词的好坏便显现了出来， 这时候我们需要及时对关键词进行调整。主要涉及到词的删减添加和价格变动通常我们会按照词的：
展现量点击率转化率排序。依次对所有关键词表现较差的词进行调整。
调整原则
1.无展现且质量得分很低的-直接删除
2.无展现但质量得分在6分以上的-提高出价继续测 ，无改善则删除
3.有展现无点击-增加创意继续测 、无改善则删除
4.有展现有点击无交互 ：降低通投价格， 提高精准人群溢价 ;长期如此则降价养词
5.有展现有点击有交互无成交 ：优化页面， 强化客服 ;长期如此则降价养词
四、日常调词( 单个调词)如果词量不大， 则我们对单个词进行优化
五、人群溢价
通过价格上浮的方式，使精确人群可以得到较高出价,更容易看到我们的推广商品。
搜索人群定向往往可以作出超高的投产比， 关键在于标签的质量
目标人群价格 = 基础出价 X ( 溢价水平+1)
大卖家 资金充裕 转化能力较强 引进广泛客户
小卖家 资金有限 转化能力较弱 引进精准客户
通过提高溢价水平， 来变相压低基础出价
精准人群可以看到宝贝，而非精准人群,则看不到了
定向推广( 新定向) 展现面较大 精度较低
投放人群定向
a.智能投放
综合评估访客、购物意图等多个纬度，挖掘最合适改宝贝的人群，流量基础人群包，适合所有店铺使用。优势：较精准、流量大、出价低
b.店铺访客纬度
喜欢我店铺近3个月内浏览、 购买、 收藏、 加购过店铺商品的客户
适合需要老客户维护、 会员营销的店铺投放。 特别是大品牌高复购类店铺。
优点： 有过交易关系的老客户交易转化
缺点： 访客当前不一定有购买需求， 点击率会低于常规流量
喜欢同类店铺
近3个月内在同行竞品店铺用过浏览、 购买、 收藏、 加购行为的客户
适合需要新客户流量的店铺。
优点： 流量较精， 客户有明确购买意图
缺点： 推广宝贝需要有优于竞品的差异化优势， 否则点击率会较低
c.购买意图纬度
根据投放的宝贝标题系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合， 根据关键词组合背后的覆盖人群直接触达精准的客户。适合精细化运作的店铺推广
优点： 可以挖掘买家偏好， 流量大小可控。
缺点： 词的种类不可控
d.搜索重定向
向曾经搜索过该类“宝贝设置的关键词”推广的买家进行投放适合决策时间较长的商品使用
优点： 可以对搜索行为二次定位
缺点： 精准度不可控。
出价规则：
最终出价=智能投放出价*( 1+溢价)
简易调词方法论
1.看展现：
无展现的词：优先提高出价，若出价已高，暂停或删除关键词。
剩下有展现的词
2.看点击率：
无点击或点击少的词：先提高出价，若出价已高，暂停或删除关键词。
剩下点击较高的词：
3.看转化率：
点击高-无转化，或转化很低的词：先调整匹配方式，适当降低价格，最后暂停或删除关键词。
-有收藏加购：a.适当提高价格，b.降低价格 再看3-5天，是否有转化。
点击高-转化适中，或转化高的词：在保证点击的前提下，适当优化出价，提高ROI。
5.6.直通车测款
5.6.1.直通车测款原理：在一定时间内，用最快的速度引入一定的精准访客，通过这些访客的行为数据（点击 收藏 加购 转化）等数据判断这个产品是否有爆款的潜质。 测款适合非标品，对于标品只需要测图。
5.6.2.测款的具体步骤
a.测款前准备：
创意图准备：制作2-4张，创意图尽量以凸显宝贝款式，产品主体为主，减少文字营销文案。
详情页准备：测款前详情页一定要做的相对不错。
评价准备：对于新品，一定要做10各以上基础销量和评价，以及买家秀。
b.正式测试阶段
宗旨：测款时间最好以3-5天完成，不宜过长，整体测款计划要引入300个访客以上，数据才有参考价值。
测款的原理：
测款的一般标准（适用于大部分类目测款）：好款的标准：测试期间点击量要300以上，点击率（3%+）收藏加购率（5%+）转化率（3%+）停留时间（高于同层平均）
具体步骤：
选词：因为是测款，关键词不必选太多，5-10各即可，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。不要选大词，也不要过于长尾精准，所以选择精准符合自己产品的且流量占比较多的词进行测试。
出价：16-20位
匹配方式：70%精准匹配+30%广泛匹配
投放时间：根据产品情况，选择投放时段，如果宝贝基础不是很好，可以选择流量一般的时段。想要更快的测款，就要选择流量较高的时段投放，一般在早9:00到11:00，晚上20点到23点期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，建议只或只投放晚上8-11点。
投放地域：偏远地区不投放，其他地区全开。
投放平台：只投放站内，无线端，选择标准投放，不要选智能匀化投放。
创意图：2-4张创意图，选择优选方式展现。
测款周期目标：3天完成，每天100-150个点击量。
测款数据分析：
点击量高于300的前提下
标准1.点击率（3%+）收藏加购率（5%+）转化率（3%+）
标准2.收藏量+加购量/点击量≥10%
符合以上两个标准其中一个的都算是优质的款式，进行下一步推广。
5.7直通车测图
测图的原理：对已选好款的单品，设置2-4个直通车推广创意图，
好图的标准：点击率高， 高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率
测图前准备：
1.车图（8-10张），每张图要从卖点，场景，拍摄角度，模特文案等方面有所区别和侧重，以用来测出最好的图。
2.宝贝相匹配精准关键词（10个左右）
测图的具体步骤：
1.新建一个标准推广计划，不开人群溢价。
2.创意四个，流量分配设置为轮播，3个移动+1个pc，移动端标题尽量覆盖满关键词，pc端标题覆盖还未覆盖的关键词。
3.一个创意累计到3000个展现或者100个点击量（数据量越大越准确），得出高点击率的创意图，截图保留数据。
4.测图数据分析：
注意分析点击率：最少要高于4%，最好测出高于5%的图。
同时要满足高于主要竞品的点击率，或者行业平均点击率的120%以上。如果没有，千万不要进行下一步高投入的推广，要继续测图直到高点击率主图为止。否则后续越努力，失败概率越高。
选出高点击率的主图后就可以替换到宝贝主图，然后进行下一步运营推广了。
小贴士：确定行业平均点击率：直通车流量解析 市场行情竞店分析 搜索分析
替换主图详情页的方法：
5.8.直通车引爆手淘流量的思路
手淘流量是哪里：手淘流量包含手淘搜索流量，手淘猜你喜欢流量，手淘其他流量，因为搜索搜了在上一章我们已经探讨过，在这里我们主要讨论猜你喜欢流量的思路。
想要获得猜你喜欢流量首先你要满足几个点 首先是店铺方面：店铺DSR不要低于行业均值太多；店铺不要出现售假违规；店铺没有质检扣分。 然后就是产品方面：产品的话，不能是太小太冷门的产品类目，太冷门类目也是开不出猜你喜欢流量的。 宝贝标题、属性、主图、详情页、评价、问大家等都要做好，只有满足以上条件才能开出猜你喜欢流量。我们通过直通车开出猜你喜欢流量也需要满足店铺1个钻以上才可以。
直通车引爆手淘流量的步骤：
推广前准备：第五张主图一定要改为白底图。店铺无违规，各项数据有在均值以上。
引爆原理：通过直通车快速获取精准人群流量，掌握好点击率，转化率各指标，为商品打好精准标签，进而进入猜你喜欢展现池。
1.创建一个新计划，关键词选择高转化词并精准匹配。关键词基础出价低于建议均价10%。
2.重点开启精选人群，对相似店铺，浏览过猜你喜欢，及产品目标人群属性进行人群溢价，40%。
3.投放时间：重点投放晚上8点-11点。
4.投放数据把控：
a.投放资金，因为我们是短期拉手淘流量，所以日限额越多越好，如果资金有限，保证日花费不低于300同时日访客不低于150.
b.点击率，转化率，投入产出比，数据要在同行均值以上。
c.以7天为一个周期，一般2个周期能进入猜你喜欢展现池。
注：要进入猜你喜欢展现池一定是各项数据完美的前提，如果点击率，转化率不行，投放资金会白费。希望开车前做好前期准备。
同时原直通车定向推广，并入超级推广功能，在后面章节会讲到超级推荐也可以拉动猜你喜欢流量，直通车和超级推荐可以配合使用。
小贴士：直通车低价玩法原理：选择竞争低 多建计划，多词，价格都出低一些，获取低价流量。
综述：至此直通车部分的知识就介绍到这里，直通车是目前无论大卖家还是小卖家都必须掌握的一个推广工具，希望大家能够把直通车知识融会贯通。
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发表于 2021-4-21 12:11:57