11.选品 定位 定价

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选品 定位 定价

选品9原则

1.货源稳定，有优势。有市场需求，且竞争适当。

2.做小而美的细分的产品，商城占比小的，不和大店竞争。

3.非标品好于标品。

4.最好做有复购的产品。

5.做品牌集中度低的产品。没有品牌的品类会更好一些。

6.关注新产品和新的需求。（需求从哪来：关注市场的变化  关注人的变化）旧产品+新需求（创意）=新产品

7.投资低，售后相对简单的产品。

8.有小量批发需求和工业用品利润会高一些。

9.如果有条件，可以做销售资质的产品，如图书，药品，食品。

定价方法

1.成本定价法：生产成本+扣点+仓储成本+人工成本+利润+营销成本=（总成本）+利润（30%+）=销售价格  （其中电商的利润一般在30%+左右，具体产品具体分析）

2.竞品定价法： 竞争对手价格+(X)=销售价格   （在我们的生产成本与竞争对手持平的情况下，X可以是正数也可以是负数，与竞争对手价格类似的定价一般也不会错）

3.人群定价法：   高端人群 高端定价：把利润拉高，不是比同行贵几块钱，是比同行高几个人群价格带。

                        低端人群：极致性价比（微利或微亏），获取客户，做大复购，做长期成交。比较适合工厂。

4.黄金定价公式：(价格段最高价格—最低价格)*0.618+最低价格=最优价格  

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