拼多多运营基础知识思维导图

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直通车进阶技巧
5.2.如何提高质量得分

5.3.人群溢价技巧打造店铺标签

5.4.如何调直通车点击率

5.5.如何提高直通车转化率

5.6.精准匹配广泛匹配的应用

5.7.直通车如何选词调词


5.8.直通车测款

5.9直通车测图

5.10.直通车引爆手淘/拼多多流量

5.11.直通车新品打爆款方案

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提高拼多多直通车质量得分：

1.首先知道影响得分的因素：词（相关性） 点击率 转化率 销售额（销量） 评价

2.优化各项指标到达到标准：
  a.词：选转化率高的精准转化词，删除有展现无点击，无转化词
  b.点击率：通过ab测试法不断优化车图点击率（4-6%）
  c.转化率/销售额/销量：阶段性的通过促销手段提高转化，或长期优化页面
  d.评价：返现 评价优化  补评价

3.一般点击率，转化率，销售额达标后2-3天，质量得分会提高到9分以上

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二.通过直通车人群溢价技巧打造店铺标签

知识提示：新品自然打标

1.新品上架后，投放7天以上直通车，关键词基础出价低。

2.进行人群溢价，地域溢价，店铺溢价，引入精准标签人群

3.产生精准人群点击1000+   转化率高于均值以上15%

4.一般7天左右商品就带有目标标签，可用生意参谋验证。
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三.精准匹配广泛匹配的应用

1.精准匹配：带来流量更精准，但展现会少于广泛，主要应用于提高质量得分和
            人群达标时，以及广告预算教少时，注重转化率应用精准。

2.广泛匹配：带来流量相对更多，但不够精准，主要应用于需要迅速提升访客，
            如双十一活动前，或者广告预算教多，同时又品牌曝光需求是应用广泛。

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四.直通车如何调词


1.看展现：

无展现的词：优先提高出价，若出价已高，暂停或删除关键词。
剩下有展现的词

2.看点击率：

无点击或点击少的词：先提高出价，若出价已高，暂停或删除关键词。

剩下点击较高的词：

3.看转化率：

点击高-无转化，或转化很低的词：先调整匹配方式，适当降低价格，最后暂停或删除关键词。

             -有收藏加购：a.适当提高价格，b.降低价格 再看3-5天，是否有转化。

点击高-转化适中，或转化高的词：在保证点击的前提下，适当优化出价，提高ROI。

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多多进宝/淘宝客
多多进宝/淘宝客概念：

多多进宝的基本设置形式，及主流打爆款的方式。
案例：商家A:提供商品洗衣液  成本9元    售价22元
淘客合作要求：20%佣金+10元优惠券+1元服务费
即：商家卖一单实际收到22-10-（12*20%）-1=8.6
每单亏0.4元
1.自主设置
2.招商团长活动报名
3.自主联系团长
主流的淘客团长如何推广产品：





多多进宝/淘宝客  如何找到大团长

大淘客：

多多进宝团长后台


拼多多如何省钱购物

淘宝客和多多进宝推广号     初级  中级  高级账户区别

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课堂笔记

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